精耕细作 联想网御渠道大会在柬埔寨召开

　　近日，联想网御2008全国核心合作伙伴大会在柬埔寨吴哥窟召开，来自联想网御全国的核心合作伙伴出席了此次会议。在本次大会上，联想网御与合作伙伴分享了2007年快速增长的喜悦，并明确指出了2008年联想网御发展的大方向和具体的渠道政策。

　　联想网御总裁刘科全先生明确指出：“在联想网御发展战略中，‘渠道’始终是重中之重。在2008年的规划中，联想网御更是将‘渠道发展’摆到了一个空前重要的地位。联想网御的昨天依靠渠道、今天需要渠道、明天更离不开渠道。我在与全体销售干部沟通时明确提出了——‘得渠道者得天下!’。”

联想网御董事长兼CEO 齐舰

　　会上，联想网御副总裁于海波先生首先与合作伙伴分享了信息安全行业发展趋势，明确指出中国信息安全市场目前已进入全盛时期，随着安全厂商日益集中、安全产品百花齐放以及国家政策扶持力度的大大加强，安全厂商必须通过进一步设计有针对性的解决方案、开发新的安全产品，与合作伙伴一起从整体上改良营销模式，帮助合作伙伴进一步挖掘新的目标客户，从而产生大幅度增值。

　　从2007年起，联想网御产品线全面开花，在传统的防火墙、VPN、网闸和IDS产品基础上，迅速扩充了包括UTM、IPS、异常流量管理、内网安全管理在内的全线产品，已经得到了最终用户的一致认可。2008年，联想网御对各产品线进行了进一步梳理，在稳固网络安全产品优势的同时，将进一步丰富应用安全产品和安全管理产品线。据联想网御CTO毕学尧博士介绍，2008年，联想网御在产品线上将继续丰富传统安全产品的功能，包含防火墙、VPN、 IPS 、网闸、Guard等产品将大幅度提高性价比，同时，重点加强包含SSL VPN、数据交换平台、UTM、网络密码机在内的应用和数据安全产品线，创新性营销APM、内网安全管理等安全管理产品。

　　结合IDC的统计分析，目前多数主流安全厂商与合作伙伴的合作模式，都还处于比较初级的阶段，即使是经验相对丰富的国际和国内主流安全厂商，也仅限于有效解决资金流和物流等问题，因此，主流安全厂商必须进一步加强和拓展合作伙伴的功能性建设。联想网御结合近十年的发展经验明确指出，对合作伙伴的功能性提升主要包括直接客户能力、技术框架能力、信息传递能力和后台支持能力。2008年，联想网御将主要从这几个方面入手，切实帮助各类合作伙伴在推进安全业务上增值。

　　2008年，联想网御将继续本着细分市场、细分客户的原则，深入实施精细化渠道策略，与合作伙伴一起，在提高市场覆盖率的同时，选择性地向纵深行业深入。为了配合渠道工作的切实落地，2008年联想网御将加强总部行业营销力度、系统性地落实客户服务体系。

　　联想网御继承2007年渠道结构不变，确保整体发展的稳定性和延续性。

　　在各类合作伙伴一如既往的支撑下，联想网御2007年业绩卓著，销售额同比增长81%，在IDC2008年初发布的2007年安全市场报告中，联想网御的UTM、网闸、防火墙、IPS产品的市场占有率均名列前茅，毫无争议地成为中国市场增长最快的信息安全企业。在取得喜人业绩的同时，联想网御的技术创新及人才培养也取得不菲的成果，2007年海淀园博士后工作站落户联想网御，同时联想网御还承担了国家863计划信息安全领域重大课题。经营业绩和技术创新的双丰收，让联想网御成为2007年中国信息安全市场的领跑者。

　　联想网御这些卓越成绩的取得，与广大合作伙伴的大力支持密不可分，正如联想网御董事长兼CEO齐舰先生在致辞中所明确的：“对联想网御而言，合作伙伴始终是我们的立身之本，联想网御的成功在某种意义上就是与各位合作伙伴合作的成功。”

　　与会期间，联想网御还为合作伙伴安排了丰富的游览活动，大家共同见证了吴哥窟遗址的神秘之美，观赏了洞里萨湖的奇特风光，体验了柬埔寨纯朴自然的民俗风情。

　　2008年中国信息安全新的战役已经拉开了帷幕，联想网御今年在全国准备进一步发展各类合作伙伴近千家，并重点从加强和拓展合作伙伴的功能性建设方面入手，与合作伙伴一起打造本土化、本地化的信息安全营销体系和服务体系，确保与合作伙伴合作共赢、长期发展。