stonesoft中国力拓四大行业 深耕渠道市场

　　IT商网(it365)北京报道(谷春雨) 成立于1990年的欧洲领先网络安全厂商Stonesoft在2005年进入中国市场后，一直保持低调的姿态开拓中国的市场。在Stonesoft最近公布的一份客户名单上，我们看到除了有中科院、上海监狱管理局、中国药业股份公司等政府管控企业外，还有中国铁通，烟草和电力等大型企业在内。尽管在硬件网络安全市场有juniper和思科等先入为主的厂商进入中国，并已有一定的市场份额，但似乎并没有阻挡住Stonesof的开疆之力。近日，Stonesoft中国区经理张研在接受记者专访时透露，2008年，Stonesoft对中国市场将有非常大的投入，行业和渠道都将出现比较大的变化。

stonessoft中国区经理张研

　　力拓四大行业

　　从Stonesoft的血脉上来看，这是一家主要面对电信、银行、金融和大型企业等行业，并拥有自有技术、定位高端市场的国际网络安全厂商。在中国的市场，Stonesoft依然会延续这一血脉，张研介绍道“2008年，Stonesoft将开拓电信、金融、能源、交通四大行业市场，延续高端路线，服务高端和大型企业用户”。其实在这个政策还未对外公布时，Stonesofe就已经有了这方面的成功案例，例如中国石油天然气集团公司、中远集装箱运输有限公司、中国移动通信集团公司、中国铁通行等均是Stonesoft的客户。

　　但为何这个政策去年未发布，张研坦言道：“其实向亚太区和总部申请2008年大力开拓中国市场并非易事，尤其中国市场比较特殊，渠道的开拓需要一定的时间来做基础工作”。其实能够得到总部的支持完全得益于去年中国市场的收入，据Stonesoft官方提供的数据显示，2007年的收入超出了2006年的一倍，在Stonesoft全球市场增长率为36%时，中国的市场达到了100%的增长率，也正是因为看到了如此惊人的数字，总部才正式宣布大力开发中国市场。

　　谈到网络安全，就不得不提近两年炒的火热的虚拟防火墙，Stonesoft依靠自主的研发技术，在虚拟防火墙产品上有了很大的突破，这个产品可以识别VMware系统上的不同应用互访之间的信息流，并能做智能的安全防护，这是在网络安全界是一个非常巨大的突破，并已有产品被用户使用。另外一个技术IPS(入侵防御系统)将成为2008年的重中之重，会得到重点培养和宣传。有别于其他厂商产品的是，Stonesoft的产品可以用同一个平台、同一个安全管理平台管理所有设备、所有产品线，在同一个管理平台上实现可视管理，包括了防火墙、VPN、 IPS、SSL VPN、多ISP负载均衡、虚拟化防火墙。依靠集中管理和群集负载、防火墙负载、服务器负载均衡功能，防止出现单点故障，并依靠集中管理，保证用户的业务能够连续运行。在目前全球市场的安全产品中Stonesoft是唯一具备上述集群功能的厂商。尤其是他可以实现256台设备的集群，像一台设备在工作一样。